Bir ürünün üretim aşamasından sonraki yolculuğunda pazarlama ve dağıtım aşamaları vardır. Birçok mal üreticisinin işletmelere ulaşabilmesi için bu aşamalar önemlidir. Bu aşamalarda bazı üreticiler pazarlama ve dağıtım konusunda aracı bir rol oynayan distribütörlere ihtiyaç duyar. Distribütörlük hizmeti sayesinde üretici; malın nasıl ve hangi yollarla pazarlanacağına, ürüne uygun işletmelerin kimler olduğuna, bu işletmelerle nasıl bir pazarlık süreci gerçekleşeceğine dair noktaların tümünü danışmana devreder. Uzman ve yetkili distribütörü tercih eden üretici, pazarlama ve dağıtım aşamaları için daha sağlıklı bir süreç geçirmiş olur.
Danışmanlık hizmetlerimizden biri olan distribütörlük hizmetimize dair yazı içindeki şu başlıkları takip ederek detaylara ulaşabilirsiniz:
- Distribütör nedir? Nasıl distribütör olunur?
- Distribütör hangi işlerden sorumludur?
- Distribütör sözleşmesi nedir?
- Distribütörlük hizmetinin avantajları nelerdir? Neden bu hizmeti almalısınız?
@
BRS Danışmanlık olarak sağladığımız distribütörlük hizmeti hakkında daha fazla bilgi için bizlere iletişim numaramızdan ya da e-posta adresimizden ulaşabilirsiniz.
Distribütör, Türkçe karşılığıyla dağıtıcı, ürünün pazarlama ve tedarik aşamalarını yürüten kişinin yaptığı işi ifade eden kavramdır. Distribütör bölgeye hâkim olan ve bu sayede üreticiler tarafından güven kazanan işletmeleri ifade etmek için de kullanılır. Öncesinde anlaşılan firmalara tedarik sağlamak için üretici bu distribütörlere başvurabilir. Bu sayede sıfırdan sektöre atılmak isteyen üreticilerin de başlangıç için avantajlı bir konumda olmasına imkân tanınır.
Bu hizmetten faydalanmak isteyenlerin akıllarında distribütörün nasıl olunduğuna dair sorular olabilir. Özellikle bir uzmanlık gerekiyorsa bu uzmanlığın nasıl sağlandığı merak edilebilir. Distribütör olmak için resmi şartların sağlanmış olması gerekir. Resmi şartlar sağlandıktan sonra bölge içinde faaliyet gösteren distribütör; network olarak iyi bir ağa sahip, marka ve ürün yaratma süreçlerine hâkim, depolama ve kargolama süreçlerini yöneten, müşteri memnuniyetini üst düzeyde tutan bir sistemle olunur.
Bu hizmet sürecinde işletmelere ürünleri tanıtmak ve tedarik etmek gibi aşamaları üretici adına yöneten tüzel ya da gerçek kişi olan distribütör, faaliyet yürüttüğü süre boyunca satışlardan komisyon alır. Sorumlu olduğu işleri şu şekilde sıralamak mümkündür:
- Satış yapma amacını taşıyarak işletmelerle anlaşmalar yapmak
- Ürün hakkında işletmelere bilgiler vererek ürünün özelliklerini detaylı olarak açıklamak
- Ürün için reklam çalışmaları yapmak
- Satmış olduğu ürünlerde bir sorun olduğunda müşteri hizmetleri desteğini sağlamak
- Organizasyonlara katılmak ya da fuarları düzenlemek
- Pazarlama-satış-tedarik ve dağıtım aşamalarını etkili bir şekilde yönetebilmek
Bir üretici firma olarak saha yönetimini devredeceğiniz distribütörle bir sözleşme imzalarsınız. Sözleşme içindeki maddeler genişletilebilir veya daraltılabilir. Her iki tarafı koruması açısından bu maddeler önemlidir. Genel olarak distribütörlük sözleşmeleri kapsamında şu gibi noktalar yer alır:
- Saha yönetimi sağlanacak ürünlere ilişkin bilgiler
- Karşılıklı dürüstlük ve güvenin beyanı
- Distribütörün yerine getireceği görevlere ilişkin maddeler
- Bölgede aynı üründen farklı bir ürüne yer verilmeyip rekabet yaratılmayacağına dair söz
- Satış sürecindeki aşamalarda destek sağlanacağına dair bilgi
- Sergi ve fuarlarda ürüne dair tanıtımların yapılacağı
- Satış ve dağıtım fiyatları
- Markaya dair bilgiler
- Sözleşmenin süresine ve şartlarına bağlı olarak feshine dair maddeler
Sıfırdan bir ürün geliştirildiğinde bu ürünle pazara girmek ve tedarik süreçlerini yönetmek güç olabilir. Bunun yanı sıra hâlihazırda pazarda olup etkili satışlar yapamayan üreticiler de olabilir. Tam olarak bu aşamalarda daha iyi bir süreç takip edilebilmesi için distribütörler etkili olacaktır. Distribütörlük hizmeti aldığınızda şu gibi avantajlara sahip olabileceksiniz:
- Lojistik faaliyetler birçok üretici için karmaşık ve zor bir süreçtir. Distribütörlük hizmeti aldığınızda dağıtım aşamasının daha uzman kişilerce gerçekleştirilmesini sağlamış olursunuz.
- Stokların az ya da çok olması, depolama alanının verimli bir şekilde kullanılıp kullanılmaması gibi konular birçok üreticinin zorlandığı alanlardır. Bu noktada hizmet kapsamında depo yönetimini sizin için sağlıyoruz.
- Birçok firma hâlihazırda ihtiyaç duyduğu bir faaliyet için dışarıdan kaynak bulabilir. Fakat bunu üreticiler tek başına yaptığında sürekliliği yönetebilmek, çalışan bulabilmek ve maaş sağlayabilmek güçtür. Distribütörlük hizmeti kapsamında personel ihtiyacı karşılanmış olacaktır. Bu da sizin yeniden bir personel arama gibi bir uğraşa girmemenizi sağlar.
- Birden fazla müşteriyle iletişime geçmek karışıklıklara neden olabilir. Distribütörlük hizmetimizi alarak yaptığınız anlaşmadan sonra sizler için biz müşterilerle iletişime geçeriz. Hem karışıklık engellenirken hem de yalnızca distribütörden bilgi alarak daha düzenli bir süreç yönetilmiş olur.